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如今越来越多的小伙伴开始做副业,其中,微商是首选。但是,微商第一步怎么做,是很多伙伴面临的一大问题,我用自己6年的微商经验,给大家分享几点。

微商怎么做

微商第一步怎么做?

第一步、心理准备:

1、坚持:不要抱有天上掉馅饼的思想,微商不会一夜暴富。要靠坚持和努力能赚大钱,如果不能坚持,就不要开始,白白浪费时间。

2、树立目标:要数字化。比如我一个月赚5000元,要比实现小康更明确。有了明确的目标,更能指导每天具体的行动。

3、积极心态:你会遇到顾客的挑剔,代理的抱怨,遇到困难要积极面对,用轻松的心态是去解决顾客的问题,用积极的行动去影响代理。

第二步、产品选择

1、复购率高:即使你的单品利润再高,没有复购,生意也会越来越委缩。经过几年的微商,吃的水果,零食,复购率最高,其次是服装。总体还是离不开吃穿。

2、大众需求:微信营销本身就在一个封闭空间中,最多也就是5000人,如果对人群再有选择,基本是没有太多发展的。

3、款式不宜过多:互联网时代,少就是多,人们讨厌做选择。讨厌到每次我问别人想吃什么的时候,大多数回答,都是”随便“,”我都行“。我们是在微信中营销,以朋友圈和社群为主,如果产品过多,每天不断地去发布产品,顾客都不知道你在卖什么,就造成刷屏。

4、正规资质:选择正规公司,各种证件资质齐全,不仅是对顾客,也是对我们自己负责。

5、朝阳产业:看这个行业是否处于一个发展期,如果市场饱和,你盲目进场,就是被割韭菜的一代。

6、选择靠谱的团队:微商已经过了刷刷图片和广告的时代,越来越趋于营业的本质。好的团队老大,会有经验的总结和课程的培训,会让你少走弯路,快速成长。

7、品牌发心:真正长久的事业,要以产品为核心,提高产品的质量,完善的售后,如果以拉人头为盈利,赚的是眼前的快钱,品牌必不长久,损失的是我们个人的信用。

第三步、客户细分

在这个供大于求的时代,顾客的选择太多了,没有哪个产品,哪个品牌,让所有人都喜欢,所有人都需要。所以做好产品定位,做好客户细分非常重要。

客户细分 通过地理位置,人口特征,价值观&生活方式划分,以后我们具体研究这一内容。

今天主要说一下价值观的影响。

以卖生鲜水果为例,我卖的是果园直发的健康水果,产品质量高,价格自然不便宜。

阿克苏苹果,一份5斤50多元,那如果他经常买19.9元,9.9元这样的产品,就会觉得你的产品太贵,这样的群体,自然不是你的顾客,大家不必因为顾客的吐槽而影响自己。

你只要找到自己精准的顾客群体,服务好他们,就可以了。


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